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三个IT创业者穷困潦倒却仍没因股权闹崩,靠什么?

发布时间:20-06-30

【内容摘要】新股东进来了,股权又要被稀释,与投资人的关系如何处理?面对大几千万,我们是套≮≯现改善生活呢,还是继续All in?

前段时间网上有篇文章特火,“就算老公一毛钱股份都没拿到,在我⊙心里,他依然是最牛逼的创业者”。一个女生写的,老公跟别人合作创业,七年后被踢出来。看完我一阵心酸,同时也为自己感到庆幸。今夜细雨微风,泡杯茶,打开电脑,我来跟大家分享一下我和两位合伙人的创业故事。

为求职恶补知识

不曾想建起一个北风论坛

十年前,2007年,那是一个春天。我打着实习的名义,从苏北一个荒凉的小山村,拎着一床破被子,来到上海。跟无数沪漂一样,四处投简历,无奈我学的是数学专业,虽然┐大学期间获得过江苏省数学建模一等奖,也算是个学霸,但当时找工作真是处处碰壁。额头撞满一头包之后,我萌生了改行学IT的想法。可IT培训机构很少,且学费巨贵。为了既省钱又能快速恶补IT知识,我开始了一个小白的套路:到网上寻寻觅觅。奈何网上冷冷清清,合适的IT学习资料很少。眼看求学无门,房租无路,心里真是哇凉哇凉的。

天无绝人之路,在寻觅过程中,我认┍识了钟磊,一个来自法院体系、有着高级趣味的程序员:长期搜集各类IT学习资料。当时的主要存储设备是光盘,他租的一居室内堆满了光盘,几乎连脚都伸不进去。得益于钟磊的奇葩爱好和无私奉献,我如鱼得水,通过短短几个月恶补,竟找到了一份程序员的工作。这让我俩如同打了鸡血一般,脑洞大开:也许还有许多人也有同样需求,何不建立一个论坛,将这些资料免费分享给大家交流学习?

就在这时,我们的第一位“天使投资人”,也是钟磊的好友潘云同学出现了。他清华毕业,核物理专业,据说与原★子弹有关,是我见过的最吓人的专业(没有之一),想不到也改行做IT了。他非常豪爽地一次性支∏付了巨额启动资金约2万元,租了台服务器,否则钟磊差点要去卖相机,我只能去卖血。2008年5月,北风论坛诞生了。为什么叫北风?因为我上网常用的网名就是北风啊。

那时我的工资只有两三千元,却斗胆骗到了一个女朋友,也就是后来的老婆。不忍心让女票跟着自己在群租房中过生活,我俩决定自己买房。好不容易伸出黑手向各自爸妈要钱凑了首付,买到了一个小房子,月供压力随之而来。我硬着头皮找老板提加工资的事,老板说,加工资可以,但要能帮公司完成急需的.net项目。这是最新业务,之前公司内没人做过,更谈不上具备实际项目】开发能力了,怎么办?天欲绝人时,我的“天使投资┒人”潘云又来了☞。当时他是某软件公司项目开发经理,他手把手,从头到尾给我演示了项目的整个过程以及各个实战技能点。聪明如我,简直是醍醐灌顶,和老板一谈,马上成为项目开发主管,并成功地升职加薪到8↕000元。

拿到第一笔风投时

我们的各项收入还打到个人账户上

尝到“知识改变命运”的甜头,我们干脆创立了北风↓网,以集合各路有着高级趣味的程序员的力量,共同解决帮小白们恶补IT知识、顺利就业和跳槽的问题。一开始挺顺利的:2008年5月租用服务器开北风论坛,主要是方便用户互相分享资源,结果十天内注册用户数突破1万。同年10月,确定走◇原创课程发展路线,实现课程的自主知识产权,虽然刚开始仅有一位签约讲〡师。2009年光棍节前一天,正式注册成立上海育创网络科技有限公司。

这时我们讨论了股权问题。■想想三个人◘合作,性情天辰注册 相投,常自比为“桃园三结义”,股权划分干脆也三分天下。而且为了维护“铁三角”关系,约定以后也基本维持这样的比例。三人相约:不管未来路上迎接我们的〒是风雨还是阳光,是破产还是上市,我们都共|患难同富贵!绝不因股权的问题产生隔阂,而要齐心协力,努力拼搏,把公司的价值做大,分享蛋糕做大后的财富!

秉着澎湃的创业精神,撸起袖子加油干,我们奋斗着也幸福着,一晃三载悠然而过,我们的努力∣没有白费,到2012年底,北风的注册用户数突破40万,讲师数量突破100位,课程数量突破300门。2013年,获得淡马锡全资子公司祥峰投资的第一轮风险投资,员工人数达到30多人。真是风来了猪都会飞!◙那时我们还在家办公,连个财务都没有,祥峰做尽职调查时,我们因为没有任何正规的财务报表,公司各项收入还打到潘云个人账户上,让投资人啼笑皆非。最后不得己,他们让我们把支付宝┚和银行的收入流水打印出来,抱着这一堆纸回去做尽调,居然很快就做出了投资决定。

革命尚未完成,必须继续努力

2014年,我们Ⅶ决定将商业模式的重心由内容转化为服务♤,并开始研发教学平|︴()〔〕台,推出包就业和包跳槽课程,从而实现培训和就业的闭环(听起来是不是很√高大上?)。2015年,教学平台1.0正式上线,共推出6大系列的包就业(跳槽)课程。

公司的发展之路,听起来挺美。当时我们很风光,课程研发蒸蒸日上,不断推出前沿课程,学员就业率超高,薪水屡创新高,大数据专业学员一上班,薪水就达到1万多┖块。2015年10月又来了B轮⊥投资,公司估值迅速提升。

新股东进来了,股权又要被稀释,与投资人的利益关系如何处理?面对几千万,我们是套现天辰平台注册一些改善生活呢,还是继续All in?说实话,我们这三个穷鬼当时内心真是有点小动摇,老婆更是嘀嘀咕咕个没完。但想到北风的使命“聚天下英才学IT,助国家信息产业大成功”,天辰平台 革命尚未完成,必须继续努力啊!于是我们统一意见:在老婆大人面前,继续不断伏低做小,给她们洗脑。最终不但没有一个人提出说要套现点股权改善生活(感谢老婆大Ⅹ人),还把自己的股权拿了一些出来激励核心骨干和优秀员工,希望员工与我们一起分享公司价值提升后带来的财富,并与投资人实现共赢。

三个创始人又一夜回到了解放前

形势一片大好的时候,往往也是ↅ最危险的时候。三个菜鸟在互联网热潮中,也有些飘飘然,融资后一时忘了起步创业的艰辛,公司也滋长了一些“四风”。上班开始朝九晚五,晚到10分钟不算迟到,结果不少员工都是9点10分到公司。晃悠晃悠就到午饭时间了,还⿴有丰盛的下午茶,多种多样的员工活动,动不动出去旅游,似乎公司已赚得钵满盆满。招人方面更是大手大脚,只要下面部门提出招聘需求,不假思索就让HR立刻招人,甚至支付昂贵的猎头费招“贵人”,结果造成人员臃肿了,薪水上去了,业绩增长却很乏力。除了加大线上研发投入外,我们还兴建了线下校区,加速扩张,可悲的是,管理能力滞后于业务发展速︶︷︸度。总之,经营公司中遇到的大部分坑都被我们遇到了!结果,虽然2016年收入规〓模比上年增长了N倍,但,你们都懂的,盈利目标与预计目标相差甚远。

投资人看到报表后暴跳如雷,简直要吃了我们!

怎么办?三个创始人又一夜回到了解放前。痛定思痛,吸取教训,重新做人,继续艰苦奋斗!不领工资了,同时开启5加2、白加黑的工作模式,迅速缩减人员规模,严控各种支出,加快课程研发,改善教学模式,优化TPCS平台(教学过程控制平台)……兄弟同心,其利断金!无论是股东还是创始人,无论是中高层还是基层员工,北风的兄弟姐妹们都开启了疯狂干活的模式。终于,我们顶住了压力,上演了惊天大翻盘!

“合伙人法则”最重要

回想过去,创业这条路真是九死一生。同期创立的公司已经死了不少了。→公司做大了,因为股权等问题而导致兄弟们不欢而散甚至反目的例子比比皆是。我们之所以还活着,不仅没有分崩离析,还越战越勇,跟我们创立了“合伙人法∝则”并严格遵守有莫大的关系。

第一条:勿忘卍初心;

第二条:苟富贵勿相忘;

第三条:相爱相杀,相约三生三世。(潜台词:卿若负我,我做鬼也不放过你)。

因为有┏法则,我们三人,虽然有的负债累累,有的还在租房子,有时候也吵架,但始终风雨同舟,成为稳固的铁三角,从未因股权和利益发生冲突。我们≤三个合伙人已经实现了这个愿望。更重要的是,我们深知创业不易,希望天下的创∶业者再也不要出现一毛钱股份都没拿到、还被扫地出门的悲惨遭遇。

共同的价值观是一起创业的基石,达不成共识的人不要在一起创业!已经在一起创业的兄弟们,还没明确划分股权的,赶紧补漏,把责权利明确下来,然后轻松上阵,以免以后伤心!还没明确股权但公司已经取得成功的创业者们,苟富贵勿相忘啊,当名利来访时,永远不要抛弃当初那些与你一起抛洒血汗的兄弟们!

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