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田仆资产宋炜:创业者如何利用新零售这一风口?

发布时间:20-08-01

新的风口同时也意味着新的机会,优秀的人善于利用风口,这对于创业者和投资人都是一样的。在九鼎,宋炜先生最先由员工升任合伙人,他目睹了九鼎是如何抓住时机做大做强的。有着多年管理经验的宋炜对行业发展的观察洞若观火,这一次他将为读者们解读他对新零售的看法。


中国企业的三个阶段

在我看来,中国企业大致经历了三个发展阶段:

第一个阶段是短缺经济下出现的海尔、联想这类企业,它们的共同特点是,在当时只要产品好商品基本是不愁销路的;

第二个阶段,诞生了国美、苏宁、美的,它们的共同特征是,这些企业以销售能力、渠道能力为核心竞争力;

第三个阶段,你∶会发现◄,这个时代是属于更能服务消费者、贴近消费者的企业◈,阿里、※京东、四通一达等公司在这个阶段突出重围,开始由幕后走向台前。

到了现在,各企业商品高度同质化,无论┌是天辰娱乐注册产品性能还是产品质量在这时╩都变得相差无几,这也就是说,在这个阶段,一个企业要想脱颖∈而出,比的就是谁的营销费用和销售费用更低,商业竞争变得空前激烈☺☻,寻找新的差异化竞争点的需求一下变得尤为迫切。

企业〥开始借助多种资源禀赋降低营销和销售费用,一些边际成本极低的互联网推广方式开始变得走俏,你卐会看到网红、直播等手段$被越来越多地被企业利用,而与之★前经验∟不同的△是,在新的阶段▽,传统的营销和广告开始出现分异,╜在这个阶段客户既可以是消费者也可以成为企业的广告载体。从这个角度讲,新零售╬很有可能成为中国企业发展的下一个天辰娱乐新阶段,而作为创业者而言⊕要利用好这个时代所赋予的机会。

Life style的新机会

从投资的角度讲,Life style这个概念可能是相当长"一段时间国内⊙创业和投资的一个主题。实际上,如今中国Ⅴ社会*正在面临阶级固化问题,这也就是说,๑下一代人经自己的努力已经难以实现等级跃升。这种情况下我认为,在︴未来,老百姓会╳追逐更好地生活体验,大家都会去体验和尝试比自己社会阶层高一个或两个等级的人的生活方式。大家想看看王思聪是怎么消费的、会去尝试私人飞机所带来的快感、会好奇那些很有钱的辣妈买了什么商品,而在这种趋势下,新的投资机会会井喷式诞生。┑

飞享者是我天辰登录 们投资的一家公司,它是做公务机共享经济的,它可以让普通人也可以打飞的,而我们的合⊿作伙伴辣妈学院,也是满足了上述体验中的其中一项。

然而事实上⿶,Life style还不仅仅意味着顶级体验,这样说就把范围说小了。为什么这样说,因为随着阶层化的出现、地理人群∏☉的天然区隔,一二三四线城市之间也有着大量服务的空白,如何让众多相对的高级体√验迁移到另外的地方,是我们一直以来的投资逻辑。Ⅳ

挖掘新零售的机会

一般来说,好的创业项目有三个特征:第一,市场规模大且成长高速;第二,团队执行计划切实可行;第三,团队资源和市场以及自身能力相匹┆┇配。

我见的最多的情况,是创业者在构想创业时∪其提出的需求是伪需求、根本不存在的需︼︽︾求,很多创业者倒在了这一点上,这是创业者最应该想清楚的。

我们希望能够找到一批有坚定意志的企业家,能灬够把握实实在在的大需求,打造出优秀的新零售行业来引领中国企业第四波浪潮。

线下店很多的企业在在新零售时代有二次发展的机会,如果线下没有足够的店,那么你的规模效应很难做╟起来。门店的相互协调、金融属性的体现都要依赖这一点,饭店和其他服务业也是同样的道理。

事实上,我认为对于现在大多数项目来说,从投资角度来说基本都是相对传统的项目。我们更多的还是以PE的』眼观来看待,主要就是收入、利润两个方面。未来的新机会在于消费升级、进口替代。这时,中国⊙企业应把握窗口期↹,尽快使自身实现证券化,然后,企业要尽快互联网化。

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