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金沙江创投朱啸虎:烧钱是抢市场的有力举措

发布时间:20-09-08

【内容摘要】他将自己比作小李飞刀,希望出手最好就是命中。他在众多打车APP中认准滴滴,只用半个小时就达成合作,命中今天的打车市场独角兽╱╲。


朱啸虎:金沙ↂ江创投董∏事总经理,将目光集中在互联网、无线和企业信息应≧用领域,目前主导投资项目有20-30个之多,总共投出金额达2亿美金。他将自己比作小李飞刀,希望出手最好就是命中。他在众多打车APP中认准滴滴,只用半个小时就达成合作,命中今天的打车市场独角兽。他淡定回忆Ⅳ阿里阻击滴滴融资过往,只将这个困难看成O2O行业烧钱的竞争手段。谈及O2O烧钱,朱啸虎认为烧钱是占领市场的有力举措,只要烧出效果打赢对手就是值得。对于80后烧钱创业,他认为80后创业者如今的成绩早已超出原来希望值,8─━0后的能力和胸怀令他赞叹。他帮助创业团队◣从来都是“扶上马,送一程”,项目前期经常和团队交流,帮助他们把控方向,等项目真正跑起来后便果断放手,不再过多参与。

以下是ASK VC对朱啸虎的专访对话:

Q▕:滴滴出行创始人为何说你是骗子?

A:我是▓在微博上主动联系他的,去拜访的时候,我在门口沙发上坐了半小时,他一直在开会。然后我和他谈,谈了半小时就说我们决定要投他。他不敢相信,他那时候〤已经见了20几家VC,那个※时候没有一个人愿意投他。我们这么快,他觉得确实不可思议。

Q:为什么不投快的摇摇而投滴滴?

A:我们对这个≥本地出行行业做过很多研究。而且类似公―司我们都看过,在投滴滴之前,两年前我们就看了易到,但是做了尽职调查以后没投,觉得时间点没到。然后剩下的几&家,摇摇,包括快的啊,我们都见过。

快的那时候,我们很早就看过∏,但它是没有CEO的,它是陈伟星孵化的,陈伟星主要有个业务是做网页游戏的,他主营业务是做网页游戏,他从网页游戏公司调了一个人,赵冬来做CEO,他本身的ↅ能力,包括背景,和这๑个方向不是那么合适的都觉得不是那么合适。我们实际上那时候一直在找这个本地出行领域的一❤☜个比๑较好的公司。然后把所有的类似公司都见了,最后见的滴滴,所以这也是我们最后决策比较快的原因之一。

Q:打车外卖两番O2O砸钱大战,金沙江创投是不是始作俑者?

A:滴滴的补贴天辰娱乐也是一个,非常偶然的因素。那时候微信要推微信支付,那时候给了滴滴,要滴滴报个预算。我们一开始报了700万人民币的预算,微信支付主动说,这个钱太少了,给天辰登录 你们1500万吧。当天上Ⅶ线以后半天就没∈了,谁都没想到效果这么好。当时我想,我们预估可能是差不多5%的人会用微信支付付钱,因为那时候微信︶︷︸支付增长率很低的,而且打车∑本来是线下支付习惯很强的,会不会转到线上支付,谁都不知道;但没想到效果这么好,所以一下子擦枪走火。就推了一个礼拜,那效果太好了,那时候我们想停掉了,但是支付宝已经跟进了。支付宝,我觉得马云确实对这个嗅觉非常敏锐,就觉得这个东西确实是非常强的,所以我们想停的时候,阿里跟进了,那时候就停不下来了,就完全是一个擦枪走火的过程。

那么你如果一个对手,在产品和运营上不占∏优势,那么只能靠烧钱⊙来砸①。天辰娱乐登录 当初美团和饿了么打,实际上是很典型的例子。美团落后饿了么实际上很多,那时候,一直追不上去,那只能靠砸钱◣,但是砸钱确实有效果。

Q:滴滴融资遭遇马云狙击,如何应对的?

A:B轮是Pony(马化腾)自己找上门来的,滴滴的A轮和C轮都比较难一些。C轮时候确实阿里开始拼命狙击了,因为那时候打得已经很惨烈了。我陪着程维去美卌国见投资人,很多投资人我们都约好了,但是临时说不见了,肯定是阿里打了招呼说不要见。现在互联网烧钱太猛了,谁都不愿意自己去烧钱☆,那最好的方式就是狙击对手融资。

滴滴像程维他主动去找(柳青,柳传志之女),把柳青拉过来,效果是非常好的。没有柳青,我觉得就没有滴滴的今天。

Q: 80后创业者玩亿级烧钱,投资人放心吗?

A:对,这个挑战非常大的。我们的O2O企业,今年融资金额确实可能已经超过50亿美元了,再有就是资本对这个行业的催熟⊙,或者加快这个行业的发展是非常明显的。所以对团◎队也挑战很大,对创始人也挑战很大。

我觉得第一他本身的学习能力,他至少自己能认真的,每年成长几十倍、几百倍,这种成长能力非常难得。实╟际上有这样的能力是非常稀缺的。第二就是他的心胸,他能不能再找一些更强的人、更有经验的人进来来帮他,我觉得这都是很大挑战。

所以我们确实,我们在80后的创业者里,成功的真的还不少,像程维是83年的,张↓旭豪是85年的,小红书毛文超和瞿芳都是84年的,也是发展非常快,他(小红书)也是一年时间,从去年11月份▷开始做电商,现在每个月销售已经一个多亿了,很短的时间内,一下子膨胀起来。最近李总理去访问他们的◥郑州仓库,也是非常惊讶的,从零开始,半年时间做了七じ个亿销售额,成长压力都是非常大的。ⓞ但我觉得这些80后,确实远远超出了我们的期望值,他们的能力、他们的胸怀,都是非常厉害的。

Q:您如何帮助创业者?

≈ A:对我们投资项目来说,我们叫“≠扶上马,送一程”。刚开始投资后的3到6个月实际上很关键的,所以我们一般初始刚刚投进去的时候,基本上每一两个礼拜就和团队碰一次,看看他数据怎么■样,这个商业模式是否成立。你真的要在马跑起来以后,那后面我们就参与得比较少。

延伸阅读: 金沙江创投、 阿里巴巴集团

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